“的源计划系列卖得怎么样?”
“老板,洛杉矶、圣地亚哥、旧金山、奥克兰、萨克拉门托……43个主要城市有33个已经脱销,是我们卖得最好的一款鞋,剩下的10个城市库存也没了……”
“那加州地区就先别卖了,全部停售吧,把消息发出去,周围的俄勒冈州、内达华州、亚利桑那州还有货没卖完……”
“已经开始操作了,加州全体脱销的通稿马上就要开始。”
张昊和佩林卡正聊着,科比问道:“我们为什么不多准备点鞋?”
张昊应道:“其实我们准备得已经够了,按照我们的调查统计,如果有100个人对我们的鞋感兴趣,有50个人愿意掏钱,那么已经有40个人买到鞋了,也就是还有20%的人没买到。”
“啊?”科比疑惑的问道:“为什么不让他们每个人都能买到?”
“鞋这种东西,卖出去了才是钱,准备太多,没卖完,那就是一堆塑料垃圾,只是看起来有好多人还没买到,实际上我们情况不是这样,说有20%的人没买到,但我们如果真的按照调查结果百分百准备好货源,那么绝对会出现卖不完的情况……反而控制好供给,对未来的销售有好处。
很多没买到且不确定买不买的,看到绝大多数人都买到了,有一部分会更想要得到,还会形成扩散,带动更多的需求。
而且买到鞋的人看到有人想要却没买到,会有一种优越感,下一次出新品,会刺激到这部分人的需求……”
洛杉矶全明星,这和以往的全明星周末很不一样,是非常好的打开美国市场的机会。
加州是美国GDP最高的州,张昊在这里有极高的人气,X体育的运动装备在这里一直卖得很好,但还没有到统治级,他准备借这次机会好好操作一把,围绕加州往周边辐射。
顺带也把科比这个新的代言人推到高点,耐克那边签了湖人队新秀詹姆斯,正在这个地区发起反攻。
这次得一波把耐克在这个地区压垮才行。
除了卖鞋本身,还有就是要制造话题,有了热度,他的X体育的知名度才会更高,才能围绕加州、华盛顿州、新泽西州扩大市场。
伊利诺伊州那边,已经有了科比这个代言人,但没有一炮而红的机会。
这次,张昊想到了办法搞事情。
听了一会儿,科比大概听懂了张昊的‘饥饿营销’策略,听起来,好像很厉害的样子,记下来先……
2月9号,赛季中期的赛程全部结束,2月10号,超音速队在洛杉矶客场打完快船队的第二天,张昊开始了宣传活动。
张昊其实就只负责自己的宣传活动,他当初提出了雷老板那一套之后,具体的操作细节,是他爹张卫东和合伙人佩林卡一起搞,到现在,营销活动其实已经到了尾声了。
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