这样不就是互通有无嘛。
一想到这里,我就拿起座机,给王芳打了个电话。
“喂,林主管。”王芳接起电话。
“王姐,你在办公室吗?”我问道。
“在的,怎么说?”王芳开口道。
“我来你办公室和你说吧。”我说道。
“好!”王芳答应一声。
电话一挂,我就对着王芳的办公室走了过去。
来到王芳办公室,我见到了她的助理,只见王芳上下打量了我一番,露出一抹惊讶。
“我说林主管,你这一身衣服还挺帅的嘛。”王芳示意我在沙发坐下,接着笑道。
这一身衣服,还是之前在京都,楚茵给我买的,楚茵买给我的衣服,我已经开始穿了,特别是天冷了之后,我还有好几套西装。
家里的那双红蜻蜓皮鞋,我已经放起来了,现在我穿的,都是新款的商务装,所以整个人也的确精神一些。
“嗯,我女朋友给我买的。”我笑道。
“说吧,来找我什么事?”王芳开口道。
“王姐,最近一段时间,我们几个小组的业务量并不是太多,我想,是不是可以这样,就是交换一些客户的资源,就是我们这边长期拿不下的客户给你们,而你们这边,将搞不定的客户给我们,我们再试试,去跑一下这些客户,看看是否可以有机会,谈一些合作的业务。”我说道。
随着我的话,王芳眉头皱了皱,她意味深长地看了我一眼,就好像在思量着什么。
十几秒之后,王芳露出了一抹笑容:“我说林主管,我承认你的业务能力很强,但是我们手上的客户,有很多只是电话联系,或者是早期有些业务,而随着时间的推移,客户的信息也在更新换代,就比如早期的客户,他们不做这一行了,或者是门店开不下去,有倒闭的,我们在交换客户资源之前,起码要进行一个筛选吧,而且万一我们这边暂时没拿下,但是未来可以拿下这些客户呢,这都说不准的,这客户的资源,那是业务员的命,他们跑下这些客户,花费了很大的工夫,就算要放手,我估计心里也是不甘心的。”
听到王芳这么说,我点了点头,王芳的话,固然是有道理,但是如果一直这样,那怎么才能找到破局之策呢,难道就因为他们这边拿不下客户,就要烂在肚子里,不给别人机会吗?我说的可是交换资源,并不是我这边单方面的获取,这其实是两码事。
“你肯定听到了什么风声,打算从我这里要一些大客户的资料吧?”王芳继续道。
“对,的确很需要一些大客户的资料。”我说道。
“林主管,你要客户,就自己去跑,你来公司到现在,真正你跑到的客户,不通过我们公司的资源的,其实就是钱总一人,而其他大客户,都是我们公司的资源,你在得到了这些资源,才跑到的,你说是不是?”王芳笑道。
随着王芳的话,她的助理也似笑非笑地看向我,显然是王芳说‘要客户自己去跑’这句话,让我有一丝难堪了。
我的确手头没有什么资源,王芳说的没有错,但是我拿到的客户资源,是公司里没有人可以谈下的这些资源,这些资源在我这里变废为宝,我并不觉得丢人,因为我是实实在在,通过这些客户的资料,去亲自拿下的这些客户。
“我懂王姐你的意思,我这边会自己开发客户的。”我点了点头。
“对了林主管,我手头的这些大客户,我们的人跑不下来,我会亲自去跑,这些天我会去杭城和苏城,你既然可以在京都拿下吴总,那么我相信我也可以。”王芳继续道。
“行,不好意思王姐,打扰到你了。”我忙起身。
“怎么会打扰呢,一些小客户,我们是可以共享资源的,这一块我没有问题,你的意见非常好。”王芳露出微笑,她一甩眼,她的助理忙给我倒茶。
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