生，那你的意思是？”

　　“我听说你们戚氏集团旗下在深水埠有一些销售滞涩的楼盘，我想把那些楼盘销售出去。”梅杰夫如此回答道。

　　盛芊芊沉默了，梅杰夫提到深水埠，她立刻就知道是那些楼盘了。那些楼盘销售滞涩并不是因为楼盘质量，相反这些楼盘的质量都好，但有两个主要的问题导致这些楼盘销售不出去，一是地点有些偏，二是建筑设计师是西方人，他们设计的房屋并不适合香港人的喜好，这两个原因导致这些楼盘难销售出去，也是戚芊芊一直头疼的问题。

　　“芊芊小姐，我已经具体的研究过这些楼盘。”梅杰夫对戚芊芊分析道，“主要是地点和房屋居住习惯上的差异，导致这些楼盘难销售。”

　　“难道你有办法？”戚芊芊一脸期盼的看着梅杰夫，这些楼盘压了盛芊芊接近十三个亻乙的资金。盛芊芊不比秦少游财大气粗，当然希望能有人帮她解决这个难题了。同时，梅杰夫如果能把这些楼盘销售出去百分之二十左右，他的三千万销售额也就可以轻松的完成。

　　“其实解决的办法简单。在销售法则里面有一个坦诚法则，当你承认一个缺点时，消费者会主动帮你补上一个优点。”梅杰夫笑道。

　　“坦诚法则？”戚芊芊有些不解。

　　“先，也最为重要的是，无论我们做什么方面的营销，在你坦白流露出友善和诚意对自己下一个负面结论的同时，你已经被认为是可信任的。”梅杰夫似笑非笑的看着盛芊芊，对戚芊芊反问道，“芊芊小姐，你们戚氏集团应该没少在香港的各大媒体，吹嘘自己的楼盘是如何如何的好吧？”

　　梅杰夫虽然是在询问，用的却是一种不容置疑的肯定语气。戚芊芊俏脸微红，轻轻点了点头。好在梅杰夫没有继续追问下去，而是摇了摇头道：“当需要宣传的时候，往往就意味着麻烦已经追在眉木肖，而真实情况往往跟人们从媒体上看到的相反，这就是宣传法则。你们的对手显然是销售高手中的高手，清晰的看到这一点。所以，芊芊小姐，如果你看看对手一年前在报纸上做的广告，你就会现这一点。”

　　梅杰夫说着，从茶几上拿起一张陈旧的报纸递给戚芊芊，同时继续说道：“芊芊小姐，强势的媒体宣传确实能起到大的辅助作用，但同时媒体也是一枚双刃剑。要说宣传，没有哪家媒体比《今日美国》得到过更高的曝光率，９８２年美国总统参加过宅的式。它的宣传攻势风头如此之劲，以致听到《今日美国》现在亏损经营，大多数人都摇头不敢相信。”

　　征服公众的想象力，并非等于在市场引革命。通常典论只停在典论上面，真正的革命不是乘着正午的艳阳敲锣打鼓地降临，并且高调地出现在辛闻上，它们往往是踩着午夜的脚步悄悄到来，吓你一大跳。

　　“所以，芊芊小姐的失败之处并不在于楼盘本身的缺点，而是在于没有足够的坦诚。”梅杰夫最后总结道。

　　盛芊芊看着手中的旧报纸，仔细品味着梅杰夫每一卷的含义。过一半晌，戚芊芊抬起头来，饶有兴趣的看着梅杰夫问道：“梅杰夫先生，那你打算如何来做？”

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