么店！

　　接着要做客户分析和定位，也就是即我们的客户是谁，是什么群体？接着就是选择合适的产品定位，也就是我应该卖什么价格的产品，然后我的客户才能接受。

　　这是任何的店铺经营应该走的“四步曲”。请记住这“四步曲”的先后顺序千万不能乱。如果先确定了卖价格在多少到多少之间的服装，接着去分析为什么要开店的话，肯定是要闹笑话的。

　　因为服装的客户群体比较广泛，上至国家元首，下至乞丐贫民，无一不需要穿衣吃饭。

　　但是如果你认为面对如此庞大的市场，现在就开始沾沾自喜，觉得你的客户群如此之大，销量一定可观的话，那就要泼你的冷水了。

　　市场大，说明相对的竞争也大。

　　君不见单是一个商场或一条街道就有数十家的服装店吗？当然这些服装店肯定没有屏舅这样的眼光，因为屏舅是打算自己还要有一个完全能够供货的自家服装厂，换后世的一句话说，就是屏舅有一颗想要打造品牌的野心。

　　闲话少说，如果你针对的是普通的收入群体，那么高端客户群的客源就流失掉了。所以还是放平心态，仔细分析客户，然后再选择合适的服装吧。

　　所以在慕屏听到慕以世这样问他，也是好奇的看了他一眼，毕竟，这种事情也不是他们初中刚毕业的小孩子能够理解的。

　　不过，毕竟是自家侄子，虽然有些好奇，但说说也无妨，“前期我觉得先面向普通的消费人群，毕竟人口基数比较庞大，而面向这些普通消费者，我们还可以把价格销售的便宜些，当然自家不能亏本，先打响名气。”

　　慕以世满意的心里赞叹了一下，屏舅能够成功也不是没有道理的，毕竟不是所有人都敢去卖的便宜的，毕竟，你卖的便宜，可能卖出去十几件几十件才有别人卖出去同一件的赚的利润差不多，而且，谁也不敢保证即使降价真的会有人去买！

　　不过适当的降低价格，那还是可以的。毕竟经商讲究“物美价廉”，这是经营者自古以来相互竞争的基本战术之一。一种商品如果价格低，势必会销得多、销得快，反之则销得少、销得慢，甚至滞销。

　　这个道理，应该说是不难理解的，可是当今市场上却有不少经营者在任意“宰”顾客。

　　这不是说他们不想薄利多销，而是，他们还抱着想法是，别人卖那么多件才和我卖出的一件利润那么多，而且人还那么累，不值当。

　　这并不是少数人的想法，而且真实存在的，毕竟，反正他这样卖也照样有人买，只不过会少而已，而如果有人卖的便宜，虽然人流量很多，但是也就差不多的收益，也就会自顾自的笑话，这种人其实是没有做生意的天赋的，但是养活自己还是没有问题的。

　　他们并不知道的是，这种薄利多销，的确会很累，但是却是一个潘多拉魔盒一般，会形成一种效应，然后影响力扩增。

　　也就是，后世说的品牌效应！

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